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캐나다 연구자에게 이유는 환경 문제보다 다른 사람의 눈에 비춰지는 이미지와 더 관련이 있습니다.

캐나다 Concordia University의 연구원들은 복잡한 문제를 연구했습니다. 무엇이 사람들이 환경 친화적인 제품과 서비스를 소비하게 만드는가? 불행히도 연구에 따르면 그 이유는 우리가 환경에 관심이 있다는 사실이 아니라 다른 사람들이 우리를 어떻게 인식하는지에 대한 관심입니다. 셀카, 그것은 완벽합니다.

이 연구는 사람들이 환경 친화적이기 위해 조금 더 지출할 의향이 있는 이유를 확인했습니다. 기본적으로 타인의 인식을 바탕으로 자신을 정의하는 소비자는 이러한 제품의 가격이 조금 더 비싸더라도 지속 가능한 소비에 더 취약합니다. 연구자들은 이 사실이 사회적 관계가 개성에 더 집중되는 문화에서 소비를 장려하는 데 매우 유용할 수 있다고 말합니다.

이 연구의 수석 연구원인 Onur Bodur는 "자기 충족적 예언 효과"라는 개념을 도입했습니다. 기본적으로, 그것은 사람들이 자신의 사회적 서클에서 승인되지 않은 소비 결정을 내리는 것에 대해 죄책감을 느끼게 합니다.

이 연구는 상인들이 환경 친화적인 제품에 대한 선호도를 높이기 위해 이 효과를 어떻게 사용할 수 있는지 보여주었습니다. 연구원들은 소비자들에게 지속 가능성 메시지와 중립적인 두 가지 광고를 보여주었습니다. 그때부터 개인이 더 환경 친화적 인 제품을 구입할 것인지 묻습니다. 지속 가능한 광고에 노출된 사람들은 중립적인 메시지에 노출된 사람들에 비해 지속 가능한 제품을 소비할 가능성이 더 높았습니다.

연구원들은 소비자와 눈을 마주치는 것처럼 보이는 얼굴 또는 그룹의 이미지에서 광고에 한 쌍의 "관찰하는 눈"을 도입하여 연구를 향상시켰습니다. Bodur에 따르면 이는 지속 가능한 제품의 소비에 대한 선호도를 더욱 높였습니다.

이 연구의 결과는 마케팅 캠페인에서 청중에게 선호 수요를 도입함으로써 지속 가능한 제품의 판매가 증가하고 보다 환경적으로 유익한 행동을 유도하는 데 도움이 될 것이라고 제안합니다.

그러나 연구의 한계 외에도 이러한 기술을 쉽게 사용할 수 있다는 점을 인식할 필요가 있습니다. 그린워싱.